数码产品，从来没有如现在这般“深入”到市民生活中，且须臾不可分的：掌中玩的，耳畔闻的，手上敲的，眼睛瞧的，手机、电脑、相机、MP3\4、游戏机、液晶电视等等，然而，数码“发烧”友们面对一阵紧似一阵的降价风，却似乎显得无所适从。

　　徐家汇某著名数码城的相机柜台边，白领打扮的小陈郁闷的告诉记者，两个多星期前，他用工资加上奖金买下的一款手提索尼VGN-FZ28，当初花了２１０００元，而现在售价只要１５９００多，和之前比足足下降了４０００多元，他心疼得直呼上当了。

　　这样的例子，只有过来人能体会数码产品价格跳楼的旋风是如何的猛烈。在远东国际大厦某公司上班的殷小姐，不久前买了一款摩托罗拉RIZR Z8手机，当时价格还在2999元，而到了月底只要花上1590元就能到手

，降价到了1409元，数码产品的降价之“惨烈”由此可见。

　　降价风盛行：比着杀价的缘由

　　今年首季以来，笔记本电脑日益热销。从目前的销售趋势看，随着国产笔记本电脑的低价“挤入”，包括戴尔、索尼、ＩＮＴＥＲ等国外品牌的降价也是此起彼伏；熟悉数码产品的业内人士告诉记者，尽管国产数码相机军团几已全部撤出，但数码相机市场的竞争激烈程度反而愈演愈烈。

　　在经历完春节促销大战后，不到一个月，数码相机市场又迎来另一波降价潮。记者日前从沪上各大电脑城了解到的情况基本合拍，进入３月份后，数码相机新一轮“跳水”大赛上演，包括佳能、索尼、尼康、柯达、三星在内的几乎所有的数码相机巨头都卷入降价的行列。降幅高达千元的也不在少数。

　　“当MP3不再远离市民的时候，降价也就成了必然”。上海某消费者协会的黄女士告诉记者，由于产品的竞争越来越激烈，低廉的价格、不错的功能以及具有的一定知名度品牌，往往让低价的产品无往而不利。每一次降价都会吸引相当多的消费人群，同时拉低本就不高的产品售价。

　　这样的解读，记者在上海天山路上新开的“宏图三胞”店的负责人那儿得到了佐证。

　　——降价：由于新品不多，市场促销少，需要降价提升关注度，或通过降价，以此吸引消费者购买欲望；

　　——降价：老款产品，在新品面前降价在所难免，以此来推销库存商品；

　　——降价：逐步调整价格，达到平衡利润和出货量，以此来调节帐面；

　　——降价：厂商策略，短时间内提升销量，以此来占据市场份额，并加速更新换代。

　　这些原因成了厂商协同调整销售策略的重要的法宝。

　　数码产品：降价到底为哪般？

　　产品价格的走向，其背后不是利益驱动就是市场需求产生了变化。

　　记者在调查中了解到，面对大面积降价的原因，各大厂商的解释是：根据市场的具体情况作出的合理的价格调整。但有业内人士则作出如此分析，促使数码相机集体“跳水”的原因有两个：一是利用价格手段拉动销量，抢夺市场份额；二是为了给每年４月份后的新品上市铺路。

　　以数码相机为例，作为全球增长最快、同时也是最大的一块数码相机市场，中国一直是数码相机厂商的必争之地。根据CCID的预测,今年国内的数码相机总销量将达到300万台,销售额将达到60亿元人民币。数码相机已成为继手机之后跻身第二大家庭必备数码产品行列。

　　另外，由于数码相机更新换代速度越来越快，以致许多新机型上市一两个月变沦为旧机型，为了给每年４月份后的新品上市铺路，旧机型降价抛售成了唯一的出路。上海中国国际电子进出口公司的郭小姐则告诉记者，数码产品竞相降价，是由于电子消费类产品更新换代快的特点。一般而言，新产品面市两个月就面临被新品更替，之后厂商就要采用降价促销手段“甩货”，这意味着厂商新推出的产品真正的获利周期只有两个月左右，之后就进入微利甚至无利期。

　　记者得到的消息是，竞争的加剧，导致部分厂商库存压力很大。从2007年9月开始，800万以上像素产品增长速度很快，迅速取代700万成为市场焦点。这就给上述厂商造成了相当大的库存压力。

　　“在数码相机领域，2008年，800万像素产品已经进入普及阶段。部分厂商必须要通过产品降价等方式，迅速清理原有的700万像素数码相机的库存，才能有机会在接下来的市场中，赢得喘息的时间。” 

　　降价：专家和玩家的对话

　　不论什么原因，降价行为总是能让消费者更加兴奋，无论此款产品是不是自己想要买的型号。但问题的关键是，面对基于不同原因的降价，不同的消费者应该有自己的判断，否则，理性和非理性同样从当前如同过山车般的股市中得到再现。

　　在中山公园附近的龙之梦数码产品柜台，当班的值班经理告诉记者，如果一款产品刚刚上市就大幅度下调售价，我们应该怀疑其产品寿命是否长久，因为一款生命力不错的产品刚上市就降价有些不符合厂商的最根本利益；

　　如果一款产品总是小幅度下挫售价，那么就应该怀疑其经销商是不是还有更多的利润空间而没有暴露，如果是这样我们就应该等一段时间或许有令人惊喜的价格出现，这种情况往往出现在国际品牌上。

　　如果一款产品并不经常降价，并且保持相当谨慎的价格策略，这种情况往往是发生在产品品质不错，厂商对自己实力很有信心的基础上的。

　　这样的话，记者和读者同样会解读为是一种购物的机智的消费心理，而且是一种理性和正确的消费观念。其一，是突出了降价的内在机理；其二，是消费者正确应对促销的态度；

　　而普通消费者，甚或是一般发烧友“玩家”，对目前数码产品大降价的认同感又是如何？

　　记者在魅族网（meizu.net）上读到署名为“尿肚子”的一段留言：“平心而论，现在的数码产品降价已经不是什么新鲜事。当今IT界，降价风潮势不可挡。一个产品，只能靠降价来获得市场，这是无可厚非的，也是必要的营销手段。不止是‘魅族’，其他厂家也都在减，全世界都在减。”“这就是现在数码产品市场的现状。我奉劝各位魅友，没必要为降这几个钱而伤神动气，要以一颗平常心去看待降价。当然，刚刚买的东西突然就降了几百几千，换了谁都不好受，但大家随便发发牢骚就算了，真的没必要动气，动气伤身啊。”

　　“尿肚子”也许是专业级发烧友，对数码市场降价已经很坦然了；然而，对一般不谙此道的普通消费者而言，除了要对数码产品市场、价格有清醒的认识和判断外，培养正确和理性的消费观似乎很有必要了！